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Analisi DealScout — Revisione LOI
Società: SaaS B2B · 2,1 M€ di fatturato
Offerta: 4,2 M€ (multiplo 2× fatturato)
Analizzato: maggio 2026
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VALUTAZIONE
Offerta: 4,2 M€ · multiplo 2× fatturato
Mercato: 2,5×–4× per SaaS B2B
Verdetto: ⚠️ SOTTO MERCATO
Valore equo stimato: 5,25 M€–8,4 M€
Margine di negoziazione: 1,05 M€–4,2 M€
⚠️ 4 CLAUSOLE DA NEGOZIARE:
① Earn-out: 40% del prezzo (1,68 M€) su 3 anni — troppo alto. Mercato: 15–25%. → Obiettivo: max 20%.
② Non concorrenza: 5 anni, mondiale — eccessivo. Mercato: 2–3 anni, ambito limitato. → 3 anni, solo UE.
③ Garanzie: 5 anni — sopra lo standard (2–3). → Tetto 3 anni.
④ Adeguamento prezzo: nessun cap sul capitale circolante. → Cap 150.000 €.
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EV, multipli, asset deal o share deal. L’offerta è di mercato?
Quota a rischio, obiettivi, periodo, contenziosi. Sono realistici?
Durata, ambito, attività, penali. Standard e sostenibile?
Perimetro, cap, franchigia, sopravvivenza. Cosa resta dopo il closing?
Target, metodo, cap/floor. Rischio illimitato?
Autorizzazioni, MAC, finanziamento, terzi. Cosa può far saltare il deal?
Key person, retention, transizione, good/bad leaver.
Esclusiva, long stop, break fee. Sei bloccato?
Esempi rappresentativi a scopo illustrativo. I risultati dipendono da fatti, negoziazione e consulenza professionale.
“Stavo per firmare una LOI con 45% di earn-out su 3 anni. DealScout l’ha segnalato subito — il mercato è 15–25%. Rinegoziato al 20% su 2 anni: 280.000 € in più di cassa al closing.”
280.000 € recuperati · Earn-out rinegoziato
“La non concorrenza era 5 anni nel mondo. DealScout l’ha vista. Ora 3 anni, solo UE.”
Non concorrenza: 5 anni globali → 3 anni UE
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