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DealScout-Analyse — LOI-Check
Unternehmen: SaaS B2B · 2,1 M€ Umsatz
Angebot: 4,2 M€ (2× Umsatz)
Analysiert: Mai 2026
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BEWERTUNG
Angebot: 4,2 M€ · 2× Umsatz
Markt: 2,5×–4× bei B2B-SaaS
Urteil: ⚠️ UNTER MARKT
Faire Spanne: 5,25 M€–8,4 M€
Verhandlungsspielraum: 1,05 M€–4,2 M€
⚠️ 4 KLAUSELN ZUM VERHANDELN:
① Earn-out: 40 % des Preises (1,68 M€) über 3 Jahre — sehr hoch. Markt: 15–25 %. → Ziel: max. 20 %.
② Wettbewerbsverbot: 5 Jahre, weltweit — zu weit. Markt: 2–3 Jahre, regional. → 3 Jahre, nur EU.
③ Garantien: 5 Jahre — über Standard (2–3). → Deckel 3 Jahre.
④ Preisanpassung: kein Cap beim Working Capital. → Cap 150.000 €.
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✅ EMPFEHLUNG: Gegenangebot 5,8 M€, Earn-out auf 20 % über 2 Jahre begrenzen.
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LOI-Review durch M&A-Anwalt: 2.000–5.000 €. Finanzberater oft 3.000–10.000 € extra. Bei 500.000 € Deal sind das 2–3 % Gebühren vor Closing. DealScout: dieselbe Einordnung für 149 €.
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EV, Multiples, Asset vs. Share Deal. Ist das Angebot marktgerecht?
Risikoanteil, Ziele, Messzeitraum, Streitfragen. Erreichbar?
Dauer, Gebiet, Tätigkeiten, Vertragsstrafen. Standard und tragbar?
Umfang, Caps, Basket, Laufzeit. Was bleibt nach Closing?
Ziel-WC, Methode, Cap/Floor. Unbegrenztes Downside-Risiko?
Genehmigungen, MAC, Finanzierung, Dritte. Was kann scheitern?
Key Persons, Retention, Übergabe, Good/Bad Leaver.
Exklusivität, Long Stop, Break Fees. Sind Sie gebunden?
Repräsentative Beispiele zur Illustration. Ergebnisse hängen von Fakten, Verhandlung und Beratung ab.
“Ich hätte eine LOI mit 45 % Earn-out über 3 Jahre unterschrieben. DealScout hat sofort gemeldet — Markt sind 15–25 %. Verhandelt auf 20 % über 2 Jahre: 280.000 € mehr Cash beim Closing.”
280.000 € gesichert · Earn-out angepasst
“Das Wettbewerbsverbot: 5 Jahre weltweit. DealScout erkannt. Jetzt 3 Jahre, nur EU.”
Wettbewerbsverbot: 5 Jahre global → 3 Jahre EU
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